董明珠谈小米做空调:质量和技术比他们好,没有压力!2023年格力6000亿营收,是个小目标?

董明珠在接受媒体采访时,评价小米等互联网公司造空调,她表示:如果你的质量没有别人好,技术没有别人强,才会感觉到有压力。

2023年格力要达到6000亿销售,这是个小目标。

格力2013年营收1200亿,2014年营收1400亿,2015年营收是1005亿,2016年的营收是1101亿,2017年的营收1500亿元,2018年全年营收超2000亿。

你觉得,格力这6000亿小目标能顺利实现吗?

一段时间以来,互联网和实业竟成了一对“死敌”,水火难容。

过去几年,也是互联笑死病网风生水起,席卷一切的时候。O2O、大众创业,万众创新,互联网新经济,好不热闹。但疯狂过去之后,你看到的O2O项陈毅喝墨水目有几个是成功的?我们脱戏要转型,转到哪里,怎么转?传统企业向互联网转、互联网企业向传统线下延伸?但我们看到的,基本都是不成功的案例。

因为,你放弃了你的核心优势,去做一件你并不擅长的事情,不失败才怪。

我还是那句话:创业和创新不是靠几个大学生和普通大众就能做成的,创业,需要的是一种企业家精神,大学生能做到吗;创新,需要一种持续的有组织的努力,大众又怎能做到?

大的方面我也说不上来,什么改革,政策,不懂;我认为,企业是要好好想想了,要回归到实业的层面,不要一整天想着去搞资本运作和一些虚头巴脑的东西,回顾实体和实七夜冤灵业才是根本的出路。

前几年,“让世界爱上中国造”格力手机及董明珠女士的自我代言。

曾经大家都在吐槽董小姐的自恋、自负和不知疲倦的刷存在感!

那个时候,董小姐说要卖手机,而且目标是一亿部,接下来把自己的头像设为开机启动画面,然后呢,然后就是要在手机里预存99张她的照片,好像还开会研究内置照片后能不能删掉再然后,再然后就是微信朋友圈被“占领”,一大波吐槽者、段子手出现了。

当然,大家很是不理解的,网络上也一片恶评。

董小姐36岁进入格力,从基层业务人员做到高管、总经理、总裁到现在的董事长,一个女人,在国有企业能够取得如此成就,不管怎么说,实在是令人钦佩的。

大家可能会诟病她强硬、固执、不近人情,可如果没有这些关键素质,又怎能让企业有如此稳定和迅速的发展呢!

当然,我也不是来夸她的,像尔等这样的屌丝,对她而言,毫无必要,哈哈。

那么,就事论事,我要说的是只有三点。

第一、董小姐自我代言,省多少广告费啊。

大家都说格力手机开机后,看到一个不相干的人很不爽;董小姐每天出现在大家的视野中太高调了。那么,你知道什么叫做传播、什么叫做宣传?自我代言有什么坏处?现在是互联网时代通关手好吗,不是只顾埋头干活,也需要抬头看路,更需要跟大众双方沟通,树立良好的品牌形象。董小姐作为格力企业、品牌的一个重大背书、企业文化的形象和象征,怎么就不能出来宣传和代言呢。

个人认为,这是一次非常好的事件营销和热点营销,而且为企业节省了千万级的广告费。就算是炒作,大家来吐槽,有反对也有赞成,制造了强大的二次传播效应,我也认为值了。黄警官沦陷

虽然不成功,但不能说这个代言不行,现在董明珠自己代言格力空调,一样销售破2000亿。

第二、明确了品牌架构和模式。

格力作为企业品牌和空调品牌,做手机只是为了为智能家居提供服务和配套,并不是主要的形象产品、利润产品,因此,放在后面单独说。

用格力做空调,启用晶弘和大松品牌分别做冰箱和空气净化器,这对1200亿体量的格力来说,可谓是正当时。在格力空调连续占据空调市场绝对领导地位的这么多年,要想在家用电器上获催眠杂记得连续高速的增长已经不太可能,尤其是经济环境整体低迷、房地产业整体不振的情况下,必须有新的市场增量方式,而启用子品牌和独立品牌无疑是做好的方式。

至于能不能做好郭博雄这两个子品牌,还得要看格力的品牌打造方式、资源、技术,尤其是在移动互联网时代下的营销模式创新,以及在品牌和产品上要融入更多的互联网思维和精神。尤其是后者,在这方面,我认为是格力和董小姐的弱项。

而恰恰不能沿用传统的制造思维,这是两个不同的世界,制造、工厂依然重要,但已经不是品牌致胜的关键要素。

第三、格力说做手机,你就相信?

董小姐说,要销售1亿部格力手机,没有可能吗,肯定不可能的!宣传手段而已,格力怎么可能吧核心业务定位Wie手机呢?所以,这仅仅是一种策略。如果真要实现销售1一部,也不是完全没有可能,就whiteeeen要看她怎么销售泰勒阿费尔了。

捆版是一种方式、赠送也是一种方式,为了抢占智能家居的入口,赠送又何妨呢,当然这是极端的假设。那么,做公益事业呢?通过合作方式销售呢,羊毛出在狗身上,猪买单!这就是互联网思维的商业模式,不靠卖产品赚钱,也是可以成立的。

现在唯一是悖论是:董小姐要迅速做大格力,包括新启用的两个子品牌晶弘和大松,但有没有特别好的营销和模式的创新,我觉得,老一套营销方式很难取得快速的突破。

但我们也可以看到,其实董小姐已经在改变了,现在她压根儿不提跟雷军的10亿豪赌了,已经在慢慢接受新的互联网思维和方式。互联网思维是效率的提升和资源的整合,是用户思维,也是跨界思维,需要快速和高效。如果还是拘泥于传统的销售、渠道和品牌传播方式,毫无疑问是要输掉对赌的,更重要是要输掉未来。

借用一个节目的宣传语:看见另一种可能!这是对董小姐未来变革最好的诠释。

董明珠的实业精神是值得肯定的,也是必须的,最好是跟互联网进行融合,毕竟现在互联网+已经是国家战略,互联网确实不仅仅是一个工具,而是一种生产要素,先进的生产力。

所谓转型,是互联网和实业的融合。

没有哪一个公司从传统业务转型到只做互联网业务的,转crushfetish型一定是思想的转变,可以用更新的方式和工具进行业务的开发和客户关系的维护,其本质还是创造价值,满足客户的需求,也就是说,营销的本质和商业的本质还是没有变化的,变的只是工具和方法。

雷军和董明珠的10亿赌局,董小姐获胜了。

其实,很多时候,互联网和传统还真的很难区分了,传统企业需要互联网的技术和工具,互联网企业也需要向传统领域、传统渠道渗透和延伸,总体是融合的趋势。

又一次去西南一个城市出差,听到一位地方基层官员的话,他的观点是,尽管电商和互联网对传统的经济和实体经济形成了很大的威胁,但从另外一方面也在促使实体经济的转型和升级,倒逼传统经济去变革,互联网然冲击了很多实体,但也创生了更多的市场机会和就业。他认为,未来一定是实体经济的虚拟化、数字化和互联网化,相互的融合和促进。这些意见竟然出自一些地方官员之口,令我大感意外。

回归实业是踏踏实实做事

少玩一些虚头巴脑的东西,多一些专注和坚持。格力坚持20多年聚焦空调,徽府茶行掌握核心技术,单品类年销售额2000亿,做成世界第一,很了不起。“让世界爱上中国造”这句话也充满了自信和霸气。

同样材料,我们做的东西比别人差,同样价钱,我们做的还是比别人差。有个做贸易的朋友跟我说:同样的东西,一眼就看出是进口还是国产的。他悠悠的说:中国人就是太聪明。

为什么我们的东西做不好?我们该好新浪show聊天室好想一想了。

无非就是偷工减料,掺杂使假呗。每天想着怎么去挣点快钱,哪还有心思研究技术和产品,机会主义永远都在寻找下一个目标。

回归实业不是在原地

我认为,回归一定是在更高的层面重新开始,而不是在原地谈问题、谈解决办法。对于宏观层面的政策、税收、环保等,我也不是经济学家或国家职能部门的管理者,我无可魔界骑士英格丽德奉告。

我只能就微观的问题谈一点看法。

回归营销的本质。营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业绑缚目标。同时,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价th07是值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理伊西利恩的过程实际上就是“需求管理”的过程。

要从消费者的角度或者客户角度出发,解决问深圳摇号,秋霞电影网,街景地图题,创造价值。

回归产品的原点。产品是基础也是根本,物理层面的产品是功能、性能、性价比,是最外在的东西;价值层面的产品,是痛点,是问题的解决方案,例如:一瓶水,解决了口渴的问题;最后是精神层面的产品,也就是除了以上两个方面,还能给消费者带来什么?一丝放松、一种享受、一份安静、一些荣耀这就是产品的精神内涵。

随着生活品质的提升,人们消费一种产品,除了购买功能之外,还需要购买价值,有时候,还要一些精神的享受。我想这应该是时代发展的需要,是一种趋势,更是未来。

回归人性的光辉。褚橙是人格化的,是褚时健的人生起落数十年的励志精神;因为在目前这个社会和消费群中,这样的东西太缺乏了。

理想和现实的距离,就是产品和品牌创新施展的空间,消费者或者用户并不是需要一个完美的产品,但需要一个完美、人格化、真实的感觉,这种感觉就是品牌人格化的信仰和崇拜,也可以称之为品牌终极“关怀”。

营销“终极”的目标就是把握人性,让营销闪耀人性的光辉。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军

2019,为企业量身定制年度顾问服务。 互联网营时风凯乐销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版,预定秦王太妃传私信,预计3月底发货。