今天为大家分享的,是一个爸爸不要射聪明、阳光的90后男孩。16年进入淘宝,做3C相关产品,短短一年多的时间,就已经做到了年销售额1000万。

看似一帆风顺,中间却经历了三次大起大落,最终通过选品、策划以及供应链上的策略,找准自己的优势,在竞争激烈的3C行业,占据了自己的一席之地。

我的电商创业经历

我是阿忠,来自深圳。14年大学毕业后到苏益仕苏打水16年进入淘宝之前,我做过两份工作。我认为,对于年轻人创业来说,一段时间的工作经验是非常重要的。

我第一份工作是在美的电商部,因为已经是品牌,工作被切分地很细,主要任务就是去杭州对接天猫小二,进行活动对接,再分到线下经销商店铺去组织这些活动。虽然运营操作上涉及不多,但是开拓了自己的视野,尤其是品牌策划这部分。

可炎狼能我骨子里就不是个安分的人吧,在美的差不多干了一年,心里痒痒的想要创业,就找了一家创业公司,打算一边自己学习运营知识,一边在工作中学习全面的经验。可是进去之后,老板觉得我有和经销商打交道的经验,一直让我做后方供应链那一块。小学生啪啪啪视频

十分幸运,店铺第三个月就开始盈利了。17年年销售额1000万,我也加入了狮友会,紧跟蒋老师步伐,学习更多的电商干货。

图片来自互联网

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是选品,让我度过三次危机

我在深圳,3C产品在本地货源上是很有优势的,一直做这方面智能谍变的产品。

具体选择产品方法上,通过数据,分析一些关键词的竞争情况、行业对手以及市场容量等等这些数据,决定自己最终要哪个产品,千万不能靠主观意识判断,很容易出错。

店铺到现在,前后做过不少产品。最开始做VR眼镜,VR概念刚刚起来,我们觉得这个市场是个蓝海,分析之后发现确实是这样,就去做了。刚开始比较好做,一天平均五六百单。可是后来,竞争加大,大家只能在赠品上下功夫。买眼镜,送小视频、电影。很快淘宝整顿,店铺被干三国小镇灵兽怎么得掉了。

VR产品不行之后,我们就只能重新选品,找到了冷门的表带这个市场,也是一个热点。但是热点的机会往往来得快去得快,市场萎缩,就又做不下去了。

但是,这时候我们已经没有了一开始的慌张,算是对选品眼光的自信吧。就开始继续选品,做个性款的手机壳,主推YSL(圣罗兰情迷阴阳界)流沙手机壳,卖的非常好,但由于商标问题,也被淘宝干掉了,不过其他没有问题的款式都还在继续卖。

目少女漫画大全前除了手机壳以外,还做早教智能玩具、抖音神器和手机支架,成绩也都不错。回看我的三起三落,真的可以说,是选品,让我一次又一次度过了危机。

差异化打赢对手

在确认好产品之后,脑袋里就只有一件事,如何打赢对手。我们没有做过非标品,不是很清楚非标的做法。就标品来讲,钱守成差异化是打赢对手一个很好用的方法。

我们现在做手机支架,市场竞争已经起来,就必须去强化差异化。设公事攻办计上可以针对图案进行差异化,有一些图案可以申请版权保护的话,也都会去申请,淘宝现在对版权还是很重视的。

也会在合适的手机支架款式上进行设计改良,让它加上一个铁粘仕杰片变成拓展支架,这样子买家在车上玩手机熏风端午的时强奸美女,itunes下载,在家怎么赚钱候就可以用,和竞争对手差异化。

工艺上,大部分的竞争对手都是在表面印制图案,我们就可以去做成电镀的。虽然也不是我们原创,但是因为在供应商那里比较有优势,拿货快,可以抢先拿下市场。强吻揉胸

另外,定制也是一个方法,这个方法还是我从狮友会会友那里学到的,我们做过的这些产品都是很适合做定制图案的。而有了定制之后,利润就很容易抬高。现在公司直接买了一台打印机做定制,生意还不错,每天都能有几十个订单。

至于主图策划上的差异化,会严格按照猫课主图PCI的方法去落实,效果很好。

小卖家如何优化供应链

供应链上,有两点作为卖家很难平衡,一个是灵活,另一个是质量好、拿货价低。

比如说,我想要灵活,那很简单,我卖出去十个,就进十个,要A图案三个,就进A图案三个,但是工厂肯定是受不了的,这时候就无法做到灵活。如果已经订单量很大,就很有优势了,价格会更低,款式上pgd606也可以根据我们的需求进行调整。

所以我的建议是,对刚开店不久的,量还不大的卖家来说,不要太着急找一些工厂合作,可李存审戒子以直接去找档口,因为档口灵活,拿一个也行,拿五个也行,非常灵活。混沌血神

一开始我拿手机壳的时候,还不稳定。上新的时候都是从档口拿货,质量炉石烤蛇宴确实不如找工作合作来的好,但是胜在灵活,也不会带来资金上的压力。量大了之后,就可以自己去找的工厂合作了,因为那样有一些问题的话,他的改进会比较快,而且工厂的货源非常地稳定。这是标品的情况。

如果是做非标品,比如说箱包这类产品,上新会比较频繁,和十个档口合作,每天差不多能出三四十个新品,一个月就是九百款,这九百款里肯定可以做出一些爆款,然后重点培养,有了销量之后就可以不和档口合作了。

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老师点评

身边不少各方面实力都比较弱的中小卖家,往往选择在一个成熟品类和大卖家去对抗,他们都存在这样一种误解:我和大卖家卖同样的货,但是我比你勤奋,比你有效率,比你执行力好,肯定能赢。但是结果完全不会是这样,要证明一个后来者比领先者做得好,起码要好3倍,客户才会相信你确实好。

所以,对于中小卖家来说,我个人最认同的就是去选择一高斯雪岚个细分冷门市场,边缘市场,大卖家看不上的或者目前市场还不大的一个品类,以差异化、创新的方式乘虚而入,往往更能够找到自己的一个方向。我提倡这个理念好几年了,陆陆续续看到不少学员用这个思路做的都还不错,规模导向真的不适合电商中小卖家。

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